Выставочный бизнес: стратегии, тенденции, приёмы

Выставочный бизнес заслуженно называют флагманом национальной экономики, это своеобразное зеркало, отражающее рыночные тенденции в стране. Стабилизация экономической ситуации в Российской Федерации и необходимость стимулирования положительных структурных изменений в пользу наукоемких и высокотехнологических производств поставили перед производителями новые задачи по продвижению отечественных технологий, товаров и услуг на внутренний и внешний рынки.

Во время работы на выставке Вы общаетесь с большим количеством посетителей. Как научится распознавать их типы? Как правильно себя вести? Давайте разберемся.

В течение многих столетий выставки считались одним из самых эффективных инструментов успешного ведения бизнеса. Как мероприятие, на котором в грандиозных количествах устанавливаются личные контакты, выставка служит для достижения многих бизнес-задач. Выставка — это рентабельное средство общения с реальными и потенциальными клиентами — в одно время и в одном месте.

Да, несомненно, кризис обусловил некоторый спад выставочной деятельности. В условиях кризиса выставки остаются эффективным инструментом поддержания имиджа компании и продвижения ее продукции на российском рынке. Но стоит ли экономить на участии в выставках?

По данным Центра исследований выставочной индустрии (США), ежегодно на участие в торговых выставках американские предприятия тратят 60 млрд. долл. — больше, чем на наружную рекламу, а также рекламу в журналах и на радио вместе взятых! Кроме того, выставки — это более эффективный метод торговли, чем прямые продажи, когда дело касается поиска новых покупателей.

Любое предприятие сталкивается с необходимостью написания информации, пресс-релизов о своей деятельности, об интересных событиях, связанных с его деятельностью, той информации, которая была бы интересна СМИ для ее размещения в печатных изданиях, в Интернете. Но, оказывается, что написание краткого информативного текста — не так легко. Некоторые полезные советы мы предлагаем вашему вниманию.

Кратко об истории развития выставочного дела в Советском Союзе и в России.

Было бы здорово, если бы посетители, придя на выставку, тут же устремлялись посмотреть на ваш стенд. Так почему же вы ничего не делаете для того, чтобы все так и было?

Челябинский выставочный оператор «Урал-Германо-Инвест-Сервис» (торговая марка «Центр Международной Торговли — Челябинск») запустил собственный Конгрессно-выставочный центр, ставший второй специализированной выставочной площадкой Челябинска. Другие операторы уже заявляют о готовности арендовать новую площадку для проведения собственных мероприятий.

Рынку выставочных услуг Челябинска остро не хватает площадок для проведения крупных мероприятий. Все пригодные для этого объекты уже давно поделены между игроками. Малочисленные операторы-новички вынуждены проводить свои выставки в экзотических местах: от здания городской администрации до ночного клуба. Создание новых выставочных площадей могут себе позволить лишь единицы. Для повышения интереса к своим выставкам и снижения издержек участники рынка ищут новые форматы мероприятий.

В этой статье изложена точка зрения по поводу роли Интернета в выставочном бизнесе. Выставки интересуют тех, кому нужна актуальная бизнес-информация, и в этой связи Интернет может оказать неоценимую поддержку. Но бытует и другой взгляд на Интернет: он способен вытеснить выставочный бизнес. Так это или не так?